Če nabavljate črne pisarniške stole za nadaljnjo prodajo, distribucijo ali projektno dobavo, ste verjetno primerjali znamke, kot sta IKEA in Herman Miller.

Toda z vidika veleprodaje ali OEM je primerjava videti zelo drugačna z vidika maloprodajnega kupca.

Maloprodajni kupci se osredotočajo na dizajn in blagovno znamko.
Distributerji se osredotočajo na maržo, prilagodljivost in razširljivost.

Tam se pokaže prava razlika.

Tržno pozicioniranje: trije zelo različni modeli

IKEA je svetovni maloprodajni velikan.
Herman Miller predstavlja vrhunsko, vrhunsko ergonomsko blagovno znamko.
Koho Furniture deluje kot profesionalni proizvajalec pisarniških stolov, ki služi partnerjem B-end.

Vsak model služi svojemu namenu - vendar ni vsak model primeren za rast na debelo.

Struktura cen in logika marže

Za distributerje prilagodljivost cen neposredno določa donosnost.

• IKEA deluje na podlagi fiksnih maloprodajnih cen. Če preprodajate, je prostor za nadzor marže omejen.

• Stoli Herman Miller so visoko ocenjeni. Odlično za pozicioniranje podobe, vendar težko za cenovno občutljive trge.

• Koho ponuja veleprodajne cene na ravni proizvajalca s prilagodljivimi stopnjami glede na količino.

To daje partnerjem več svobode pri strukturiranju njihove lokalne tržne strategije.

Ko upravljate inventar in napovedujete povpraševanje, je ta prilagodljivost pomembnejša od prepoznavnosti logotipa.

Prilagajanje in zmogljivost OEM

Tukaj postane vrzel bolj očitna.

IKEA ne ponuja prilagajanja OEM za neodvisne distributerje.
Herman Miller ima strog nadzor blagovne znamke z zelo omejeno prilagodljivostjo.

Koho kot proizvajalec podpira:

• Blagovna znamka zasebne blagovne znamke

• Prilagoditev materiala oblazinjenja

• Sprememba specifikacije komponente

• Prilagajanje embalaže

• Množična proizvodnja za specifičen projekt

Za distributerje, ki gradijo prisotnost lastne blagovne znamke, to postane pomembna prednost.

Osredotočenost na izdelek: Črni pisarniški stol kot osnovna SKU

Črni pisarniški stoli so standardna kategorija izdelkov pri vseh treh znamkah. Toda namen za njimi je drugačen.

IKEA se osredotoča na cenovno dostopnost za množični trg.
Herman Miller se osredotoča na vrhunske ergonomske inovacije.
Koho se osredotoča na komercialno praktičnost in razširljivo veleprodajno dobavo.

Za kupce B-enda je ta srednja pot pogosto najboljša.

Pregled neposredne primerjave

Pri tej primerjavi ne gre za "boljše" ali "slabše". Gre za fit.

Čas izvedbe in komunikacija

Velike svetovne blagovne znamke delujejo s sistemi po plasteh. To pomeni strukturirane procese, a tudi počasnejše prilagoditve.

Koho sodeluje neposredno s partnerji na tovarniški ravni. Komunikacija teče hitreje. Prilagoditve proizvodnje so bolj praktične.

Za kupce, ki temeljijo na projektih, lahko ta odzivnost zmanjša tveganje med tesnimi roki dostave.

Ko ima vsaka znamka smisel

Izberite IKEA, če:

• Kupujete za male maloprodajne potrebe.

• Prilagodljivost blagovne znamke ni potrebna.

• Nadzor glasnosti je omejen.

Izberite Hermana Millerja, če:

• Oskrbujete vrhunske poslovne stranke.

• Občutljivost proračuna ni zaskrbljujoča.

• Prestiž blagovne znamke je osrednjega pomena za vaš položaj.

Izberite Koho, če:

• Gradite razširljivo podjetje za distribucijo pisarniškega pohištva.

• Potrebujete prožnost strukture marž.

• Zmogljivost OEM je pomembna.

• Želite neposredno proizvodno sodelovanje.

Praktična perspektiva za distributerje

Blagovna znamka je pomembna, vendar je pomembnejša struktura trajnostnega dobička.

Koho ne tekmuje z marketinškim pompom.
Konkuriramo z nadzorom proizvodnje, fleksibilnostjo cen in strukturo sodelovanja.

Za številne partnerje črni pisarniški stoli postanejo vstopna točka – in sčasoma se to sodelovanje razširi na širšo linijo pisarniških sedežev.

Pogovorimo se o vaši tržni strategiji

Če primerjate Koho z IKEA ali Hermanom Millerjem za namene distribucije, pravo vprašanje ni "katera znamka je večja?"

Pravo vprašanje je:

Kateri dobavitelj podpira vaš dolgoročni model rasti?

Povejte nam:

• Vaša regija

• Vaš ciljni segment strank

• Pričakovana letna količina

• Ne glede na to, ali potrebujete OEM

Koho Furniture je pripravljen podpreti resne B-end partnerje s konkurenčno veleprodajno strukturo in stabilno dobavo proizvodnje.

Pišite nam še danes, da prejmete podrobne informacije o izdelkih in pogojih sodelovanja.